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华强北商“北行”经验:忘掉东南亚,西伯利亚欢迎您

来源:亚美在线最新入口   发布时间:2019-06-28   点击量:112

    每年冬天,西伯利亚来的冷流会沿着河套河的下游向下冲。但是在潘利居住的深圳龙岗,应该没有寒意。如果不是两年,备件市场就这么难做了,我就不知道乌拉尔山和西伯利亚到底在哪边了。“潘丽,在华强北从事数码配件生意十年,看着人烟稀少的商场走廊,心中充满了无限的情感。她告诉大家要了解笔记,手机的薄膜、保护壳、充电线、充电宝等配件,从2016年下半年开始销售非常普遍。究其原因,主要是数字配件市场趋于饱和,同行之间的低价竞争过于激烈。潘丽原本打算去东南亚、中东开拓新市场,但已经有很多同行抢占先机。”随着大量中国手机品牌进入海外市场,潘丽也考虑过向东南亚、中东等市场销售国内数字配件。受苦于许多商业敏感华强北方商人,已经在当地布局了。”周围的一些朋友建议,既然要出海,为什么不去东欧找机会呢。对许多有权势的北欧商人来说,与西欧的“地方暴君”相比,中欧和东欧的“贫穷”印象似乎根深蒂固。潘丽对黑色幽默电影Afacerea est印象深刻,起初认为在东欧开拓新市场将是“下一步”。对当地商业环境的偏见不是她自己,而是如果她能在这个新市场中找到一丝机会呢?带着犹豫和纠结,潘利踏上了穿越亚洲和欧洲的旅程,向北探索商机。作为华强北方众多商人中的一员,她和她的伙伴在那个陌生的国家会遇到什么故事?它会给更多的人带来什么灵感?东欧配件市场的需求,有点奇怪,“在我踏上这片土地之前,我一直以为只有俄罗斯和乌克兰在东欧。”2017年初,潘利在同行们的指导下,鼓足勇气向北走去,对东欧配件市场进行了调查。经过一周的访问,她发现触摸屏智能手机被当地人广泛使用,而不是街道上的按钮功能机器,但关键是当地的电子商务和快递业发展极度落后。这也让在中国从事手机配件业务将近十年的潘丽看到了一点商机。因此,在回家后,她开始考虑如何将自己的手机胶卷、保护壳和其他产品卖给当地市场。毕竟,手机薄膜、手机外壳不占空间,适合大众运输,我想从这些小事做起。”在谈到办公空间、仓库和物流后,当年6月,潘利通过汽车和铁路运输将大量产品运往东欧。她试图在爱沙尼亚扎根,一个相对发达的经济在东欧,并逐步辐射到东部的零售和批发市场。令她惊讶的是,经过几个星期的繁忙工作,手机外壳的销售相当平凡,而且手机薄膜直接无法获得。甚至许多当地的数字商家也不敢急着去买她的商品.后来,人们发现,虽然东欧现在使用大屏幕智能手机,但大多数人没有把胶卷和壳放在上面的习惯。东欧和西欧的消费者。东欧的许多移动电话用户几乎已经达成共识,即移动电话不粘胶卷或覆盖物,因为他们害怕影响散热,特别是在大量使用的过程中。随着手机的高频更换,消费者对是否磨损并不感到惊讶。我第一次去北方,真是一次惨败。“市场、产品、运输、租金、劳动力和其他成本加在一起,已经使潘利损失了数十万美元。她苦笑着回忆起在东欧做数字生意的华强北方商人的数量并不少。但是她是唯一一个卖手机膜的人。事实上,她应该意识到这种消费需求是不存在的。第一次失败后,她并没有放弃东欧市场。相反,他们越是沮丧和勇敢,就越积极地处理本地移动电话和数字业务,并积极地“学习经典”,试图挖掘本地备件消费市场的真正需求。东欧和东南亚一样,是中国手机品牌的新战场。只有价格低廉,质量好,我们才能取悦这里的消费者。潘丽告诉大家要理解笔记,当地用户不喜欢花哨的饰品。大多数消费者主要使用刚性的功能需求。只有符合这种观念的产品才有市场。物美可以,高利润不考虑“在东欧市场,三星仍然占据着手机市场的主流地位,但华为、小米等品牌的手机产品也很常见。”潘丽发现,许多东欧用户认可了中国制造的产品的质量,这也奠定了发现的基础。国内手机配件市场。虽然在东欧2.09亿人口中,互联网用户占66%,但由于当地电子商务水平落后,许多手机配件都是在网上购买的。其中,最流行的是价格更贵的原始手机数据充电线,这再次给潘利带来了新的商机。”看看当地同行出售的手机数据线,价格确实很漂亮,但是质量相对来说比较普通。”她认为如果我们能拥有一条和原始质量一样的手机线,但是价格非常接近人民,我们就能很快打开本地配件市场。因此,潘利开始寻找上游制造商,希望能够代理价格适中、经久耐用的数据计费线产品。然而,问题出现了。便宜的数据线在东欧受到极端寒冷的天气的影响,而劣质的外壳材料容易硬化,在使用过程中会导致充电端的损坏。套管质量优良,不易断线。代理价高得多。有些价格甚至接近三星和苹果的原产品。这迫使她竭尽全力在价格和质量之间找到最合适的产品。以前损失这么多,现在找厂家开模太危险了。”2017年圣诞节前夕,随着越来越多的华强北方商人“向北”开拓东欧市场,潘利有点担心。她决定再冒一次险,重新设计和打开模具。这一次,她要求引进耐寒材料,使充电端保护套生产手机数据线,耐用,不容易损坏,在极端寒冷的天气。”当时脑子很热,但批量生产后我开始有点害怕。“她告诉大家要了解笔记,尽管做了详细的市场调研,但仍然担心一批手机数据线,比如上一批手机薄膜、手机外壳,在东欧配件市场很冷。结果出乎意料,这批货能经得起严寒,价格仅为原货的一半,在华强北方的很多同类产品中脱颖而出,独树一帜。新年前,它受到当地手机用户的欢迎。成功的喜悦给了潘丽希望。然而,在操作过程中,总是有一个老生常谈的问题困扰着她。许多东欧人会问:来自中国的产品,价格这么高?虽然市场价格比原价低得多,但她的产品仍然让东欧消费者和代理商感到有点不可思议,他们被低价和低质量宠坏了。尤其是零售渠道商家,在购买商品时,讨价还价的战斗力不亚于东南亚商家。因此,面对价格敏感的东欧用户,中国手机配件能否长期只扮演廉价商品的角色?面对仔细的计算,兑现价值的承诺“毕竟,廉价销售是不可能的,没有人会亏本做生意。”潘丽告诉大家要理解笔记,虽然在东欧做生意并不像电影《阿法西里阿斯特》中所描述的那样尴尬,商业环境也不坏,但是很难找到r.麦片金和银。东欧消费者普遍认为,真正的商品之所以贵是因为价格包括品牌溢价、售后保修和其他服务增值。因此,价格越低,配件越好,没有品牌意识。当用户购买数据线时,他们把价格降低了一半,几乎与劣质产品的价格一致。后来,她稍微降低了价格,以为可以增加销售,但效果并不明显。对她来说,最难理解的是,虽然价格已经降低了,但讨价还价的消费者更加积极。”“只要价格降低,这里的消费者就会觉得便宜。”来自华沙华强北方的手机铃铛批发零售公司的梁欣说,东欧人太小心了,在购买任何产品之前都不能降价。他说,尤其是被认为更有利可图的数字产品和周边配件,在讨价还价方面更加积极。例如,背胶指环扣,成本只有5兹罗提,往往直接削减到2兹罗提的客户一旦出现。因此,他认为,除了坚持价格和保留足够的讨价还价的空间,企业还应该让消费者感受到产品、服务和品牌在各个方面的价值。因此,在坚持价格的同时,我开始提供更加周到的消费体验。”受当地华强北商人的启发,潘利公司为顾客和经销商提供一年内可以更换的服务。虽然运营成本增加了很多,但它表明了它对自身产品质量的信心。经过一段时间的坚持,消费者讨价还价的现象自然会越来越少。无论什么样的产品,他们都从服务承诺开始,这已经成为许多华强北方数码商生存的必由之路。过去一年,潘利凭借这一微不足道的数据收费线,在海外市场赚取了第一百万元,在东欧赚取了第一桶黄金。当然,在北欧和东欧的许多商人中,她可能是幸运的。根据敦煌发布的有关报告数据。2011年,3C产品占中国对东欧出口总额的29%。其中,手机配件和消费电子产品在当地出口贸易中最受消费者欢迎。放弃东南亚,来到东欧。现在每当有同事问东南亚是否是手机配件和数码外设的最佳海外市场时,潘丽总是回答。我们应该集中精力开拓新的市场需求,在游戏中总结出一套业务,挖掘“冷门”区域(市场),开辟新的商机,而不是坚持日益饱和的单一消费市场,以低价陷入恶性竞争。对于无数中小型私营企业家,甚至个体经营者来说,最冷的时刻也可能孕育机会;最冷的地方也可能等待“热钱”。

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